Хочу продать земельный участок что для этого нужно

Содержание:

Земельные вопросы

Как продать земельный участок быстро: пошаговая инструкция (2016)

Как продать земельный участок быстро: пошаговая инструкция (2016)

В условиях свободной продажи земля является одним из наиболее ценных, а в некоторых регионах и одним из наиболее популярных инвестиционных активов. Многие частные лица и компании занимаются куплей-продажей земельных участков с целью получения прибыли. Кроме использования в качестве инвестиционного инструмента, земля, как уникальный природный ресурс, необходима для обеспечения практически любого вида деятельности: для производственных нужд, сельского хозяйства, строительства. Большое количество граждан России имеет в собственности различные земельные участки – от 6 соток в дачном кооперативе до больших массивов сельскохозяйственной земли, полученной в результате приватизации.

Купля-продажа земельных участков составляет отдельный сегмент рынка недвижимости. Он имеет свои особенности, без знания которых сложно быстро и эффективно (по наибольшей цене) продать земельные участки. Технологии продаж участков для с/х деятельности, для размещения рекреационных объектов, промышленных производств сильно отличаются от технологии продаж участков для ИЖС, личных подсобных хозяйств, дач и коттеджей. В данной статье рассмотрены основные этапы и способы продаж земельных участков.

  1. Готовим документы для продажи участка

Чтобы продать участок, необходимо подготовить документы. Одни будут нужны для непосредственного оформления сделки купли-продажи, другие понадобятся для подтверждения юридической чистоты участка. Конечно, поиск покупателя и подготовку документов можно вести параллельно. Но, в таком случае, вы можете упустить несколько покупателей, которые не захотят ждать подготовки документов.

Реализация участка через агентство недвижимости или риэлторов возможна только при предоставлении документов на землю, чтобы агент мог взять с покупателя аванс за предоставленные услуги. Агентства недвижимости могут самостоятельно собрать необходимые документы по договору поручения, но не бесплатно. Некоторые продавцы хотят переложить всю бумажную работу на покупателя. Такой вариант возможен, но нужно быть готовым к предоставлению покупателю значительной скидки в цене.

Основные документы на земельный участок:

  1. Кадастровый паспорт – документ-выписка из ГКН (государственного кадастра недвижимости), которая содержит основные сведения об объекте недвижимого имущества, поставленного на кадастровый учет. Кадастровый паспорт необходим при совершении любых сделок с землей.
  1. Свидетельство о праве собственности на земельный участок или выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество (ЕГРП) содержат информацию о том, кто на данный момент является собственником земельного участка. С 15 июля 2016 г. отменена выдача свидетельств о праве собственности на специальных бланках. Росреестр выдает только выписки из ЕГРП. Перед совершением сделки с землей желательно получить последнюю актуальную выписку, ведь информация о собственнике фиксируется только на момент выдачи.
  1. Правоустанавливающие документы, которые подтверждают основание приобретения/получения земельного участка в собственность. Такими документами могут быть: договор купли-продажи, дарения, мены, завещание, решение суда, решение органа местного самоуправления и другие документы.

Прочие документы (справки об отсутствии задолженностей, об отсутствии обременений, о дееспособности продавца) предоставляются по требованию покупателя. При продаже земельных участков с домом понадобятся документы на дом, справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам, согласие прописанных лиц.

Основные документы готовы, теперь следует задуматься об условиях, на которых вы согласны продать свой земельный участок. Для этого юристом или самостоятельно составляется проект договора купли-продажи земельного участка. Впоследствии договор подписывается в трех экземплярах обеими сторонами (по одному экземпляру для продавца, покупателя и Росреестра). Договор-купли продажи земельного участка не нуждается в обязательном нотариальном удостоверении, но из правила есть исключения для тех участков, которые принадлежат несовершеннолетним, или при отчуждении долей в праве общей собственности.

Следующий этап — регистрация сделки по переходу прав на земельный участок к другому лицу. Для этого в территориальное отделение Росреестра подаются следующие документы:

  1. Заявление на регистрацию перехода прав (заполняется в отделении Росреестра).
  2. Подписанный сторонами договор купли-продажи земельного участка (3 экз.).
  3. Паспорта участников сделки (или доверенности представителей и их паспорта).
  4. Основные документы, подготовленные на первом этапе: свидетельство о праве собственности (выписка из ЕГРП), кадастровый паспорт, правоустанавливающие документы на земельный участок.
  5. Если продавец состоит в браке или участок приобретался в период брака, необходимо также нотариально заверенное согласие супруги/супруга на отчуждение недвижимого имущества.
  6. Акт приема-передачи имущества.

Срок регистрации перехода права собственности составляет 10 рабочих дней со дня подачи заявления и прочих необходимых документов. Госпошлина за регистрацию составляет от 350 руб. для физических лиц до 22 тыс. руб. для юридических лиц. Размер пошлины зависит также от вида земельного участка (ИЖС, ЛПХ, сельхозназначения). После получения в собственность земельного участка, новый владелец становится плательщиком налога на землю. А продавец (в некоторых случаях) должен будет уплатить налог на доходы физических лиц.

  1. Как быстро продать участок: 2 способа

Чтобы продать земельный участок быстро, кроме заранее подготовленного пакета документов для заключения сделки, требуется известить покупателей, что участок выставлен на продажу. Это можно сделать тремя способами:

  1. Разместить сообщение о продаже земли в интернете, средствах массовой информации или просто на столбах и остановках. Это наименее затратный в финансовом плане вариант, однако, отнимающий много времени. Кроме ответов на телефонные звонки придется часто выезжать на участок, чтобы показать его возможным покупателям. А отсутствие необходимых знаний может привести к столкновению с мошенниками.
  1. Обратиться в классическое агентство недвижимости или к частному риэлтору. Это более удобный, но довольно затратный способ. Агентства учитывают пожелания своих клиентов (ведут переговоры с покупателями, оговаривают возможность торга и т. д.), но стоимость их услуг довольно высока.

3. Доски объявлений

Одним из наиболее распространенных вариантов самостоятельной продажи земли является использование досок объявлений в интернете. По сравнению с размещением объявлений в печатных СМИ такой способ поиска покупателей не отнимает много времени и помогает экономить денежные средства. Главное, как можно подробнее описать земельный участок (место нахождения, площадь, наличие строений и т. д.) и выставить несколько его фотографий.

В ТОП-10 самых посещаемых сайтов Рунета входит торговая площадка www.avito.ru. В категории «товары и услуги» в 2015 г. сайт занял первое место по данным ООО «ЛПСР» (LiveInternet.ru). Каждый день сайт посещает более миллиона пользователей. Для размещения объявления на сайте необходимо пройти простую регистрацию, выбрать категорию размещения, указать стоимость и месторасположение участка.

Можно воспользоваться сайтом www.cian.ru – специализированным ресурсом для купли, продажи и аренды недвижимости. Размещение объявлений на этом сайте в основном осуществляется за плату. Но есть регионы и категории, для которых предложение о продаже участка можно опубликовать бесплатно. Объявления перед публикацией проходят проверку и должны отвечать определенным требованиям.

Отметим другие популярные сайты объявлений, где нередко размещаются предложения о продаже земли:

Если у вас есть время, можете размещать свое объявление на нескольких ресурсах. Одновременно стоит заняться просмотром предложений о покупке участка, которые также иногда размещаются на досках объявлений.

  1. Агенты по недвижимости

Если у вас нет времени для составления объявлений, приема звонков и выезда на участок, то имеет смысл поручить продажу участка частному риэлтору. Профессиональный риэлтор донесет до покупателя все положительные характеристики земельного участка, что значительно ускорит его продажу. Однако, выбор риэлтора может стать такой же проблемой, как и продажа участка. Риэлторы работают на различных условиях, заключают договоры, порой сложные для понимания обычному обывателю (агентский договор, договор о предоставлении посреднических услуг, договор поручения, эксклюзивный договор). Продавцу земельного участка следует четко разбираться в особенностях этих договоров, чтобы максимально защитить свои интересы и не потерять деньги.

  1. Продажа через агентства недвижимости

Земельные агентства являются активными участниками рынка недвижимости, участвующими в инвестиционных проектах. Они наработали действенные инструменты поиска покупателей на земельные участки различных категорий, сформировали работающую модель продаж с гарантированным результатом, команду опытных специалистов по «упаковке» активов, штат менеджеров по продажам, свободных брокеров, огромную клиентскую базу.

Для эффективной реализации земли специалисты используют аэросъемку для участков площадью более 1 га (с детальными, яркими фотографиями), виртуальные туры для усадеб (прогулка по участку), эскизные проекты территории (зонирование участка для баз отдыха, КФХ, складских комплексов, коттеджных поселков), ортофотоплан (с точными границами участка), 3D модели местности с 100% реалистичностью. Кроме прогрессивных инструментов визуализации активов, компании размещают информацию на сайтах партнеров, рекламных баннерах, делают почтовую рассылку по клиентской базе.

Как продать участок в аренде

Право на продажу земельного участка, находящегося в аренде, имеет только собственник. При этом прекращать договор аренды нет необходимости, требуется лишь известить покупателя о наличии договора и его условиях, что регулируется статьей 617 ГК РФ. Арендатор продать земельный участок не может, но может уступить право пользования землей. Для этого требуется письменное согласие собственника. Передача прав осуществляется с уплатой вознаграждения или без такового. При наличии вознаграждения необходимо уплатить налог. При отсутствии в договоре аренды пункта о передаче прав третьему лицу их можно уступить без согласия собственника.

  1. Как продать участок в Подмосковье

Хорошо продаваемый товар — земля в Подмосковье. Спросом пользуются участки без подряда и с подрядом в новых коттеджных поселках, старые дачные земельные участки по 6 соток, участки в населенных пунктах под строительство или с уже построенными домами, земельные участки промышленного и сельскохозяйственного назначения, участки под размещение баз отдыха, загородных клубов, больших резиденций и пр. Но, при попытке самостоятельно продать земельный участок в Подмосковье, возникает невероятное количество трудностей и «ловушек».

Как только собственник размещает объявление о продаже участка, к нему тут же начинают поступать звонки от агентов по недвижимости. Они постоянно мониторят открытые источники, и первыми видят ваше объявление. Агент может предложить свои услуги по продаже участка, или, получив от вас информацию, внесет ваш актив в свою базу и будет предлагать информационные услуги другим клиентам. Могут позвонить и мошенники, и не чистые на руку риэлторы. Поэтому, безопаснее сразу обратиться к надежному брокеру, имеющему определенную сноровку в продажах. Кроме того, следует привести землю в «товарный» вид (убрать мусор, скосить траву, подправить ограждения). Теперь смело можете начинать реализацию «упакованного» участка.

Документы для продажи земельного участка

Порядок купли-продажи находящегося в собственности участка земли устанавливается Гражданским кодексом и земельным законодательством. Для совершения сделки собственнику необходимо иметь документы при продаже участка с находящимся на его территории домом.

В первую очередь покупатель должен увидеть паспорт продавца или свидетельство о госрегистрации ИП, который получил по закону право на осуществления таких сделок.

Кроме этого, пакет документов включает в себя:

  • кадастровый паспорт, без которого участок нельзя будет передать в собственность от одного другому лицу;
  • кадастровый паспорт на дом, если участок продаётся вместе с ним. Следует убедиться, что дом был возведен с соблюдением норм и правил градостроения;
  • свидетельство, подтверждающее получение право собственности на участок и находящийся там дом;
  • документы, подтверждающие факт получения этого участка (завещание, дарение, купля-продажа, мена);
  • справка, подтверждающая отсутствие задолженности по уплате налогов и коммунальных платежей;
  • справка формы № 9 (при продаже земли с домом) с выпиской из домовой книги;
  • выписка из ЕГРП, подтверждающая, что участок и дом не арестованы и не находятся в залоге.

Правильно разберутся в этом вопросе квалифицированные юристы портала Правовед.RU, которым можно обратиться по телефону или путём подачи онлайн-заявки. Если все документы будут собраны правильно, то сделка будет зарегистрирована государственными органами.

Консультации юристов по законодательству России

Выбор категории

Какие документы понадобятся для продажи земельного участка?

Добрый день. В 2014 году мы с супругой купили участок. Перед покупкой продавец вызвал специалиста который определил нам границы участка. В каждый угол участка мы убили колышек. Участок оформили на жену. Теперь мы решили его продать. Я приехал на . Показать полностью

Какие документы нужны для продажи земельного участка, на чём могут при продаже обмануть?

какие документы нужны для продажи земельного участка. Есть кадастровый паспорт (КП1 и КП2). Покупатель требует межевой план. Нужен ли он. Обязательно ли через банковскую ячейку расчет ( основной договор). Подскажите. на чём кидают, . Показать полностью

Есть вопрос к юристу?

Какие документы необходимы для продажи участка в садоводческом товариществе, с неоформленными постройками?

Добрых Вам суток. У меня есть участок 5 соток в садовом товариществе, на него есть свидетельство о собственности зелёного цвета. Но не оформлена собственность на постройки: дом и сарай. Сейчас наступила необходимость о продаже участка. Как это . Показать полностью

Какие документы нужны при продаже дачного участка?

Здравствуйте! при продаже дачного участка какие документы необходимо подготовить продавцу и покупателю?

Продажа земли общего пользования

Я член СНТ, имеется право собственности на землю на участок, так же я участвовал в приватизации земель общего пользования, сейчас хочу продать свой участок, могу ли я так же продать свою долю в общей земле или получить деньги потраченные при . Показать полностью

Какие необходимы документы, при продаже земельного участка под дачное строительство?

Добрый день! Купила земельный участок под дачное строительство, теперь хочу ее продать. На руках только выписка из ЕГРП есть. Надо ли оформлять кадастровый паспорт или сначала подавать заявку на кадастровый учет?

Какие документы выдают при покупке земельного участка?

Добрый день! Собираюсь приобрести земельный участок у физического лица. Подскажите, пожалуйста, какие документы он мне должен предоставить? И это нормально, если справку о дееспособности он предоставлять не будет, но в договоре будет прописано, что . Показать полностью

Какие документы должен предоставить продавец при продаже участка в СНТ?

Здравствуйте. Планируем приобрести земельный участок в СНТ. Нашли понравившийся, но теперь встал вопрос о документа. Я читала, что продавец должен предоставить св-во о праве собственности, кадастровый паспорт, выписка из ЕГРП, право устанавливающий . Показать полностью

Какие документы необходимы для продажи земельного участок без строений?

У меня в собственности есть земельный участок без строений ( по наследству от мамы ). На руках есть следующие документы :св-во о гос.регистрации права от 22.12.2009 года,кадастровый паспорт от 2009 года .Что еще нужно для продажи участка в . Показать полностью

Какие документы необходимы при продаже дачного земельного участка?

Добрый день! Подскажите, пожалуйста, какие документы необходимы при продаже дачного земельного участка. Участок в собственности, домик не зарегистрирован. Благодарю.

Какие документы необходимы продавцу при продаже дачного участка?

Какие документы необходимы продавцу при продаже дачного участка? Куда подаётся пакет документов?

Какие документы нужны для совершения сделки купли — продажи земельного участка?

хотим приобрести землю для ведения крестьянско-фермерского хозяйства и строения на ней. Кадастровые документы были подготовлены год назад Какие документы кроме договора купли продажи необходимы? Надо ли какие то документы готовить повторно?

Документы для продажи участка в СНТ

Добрый день! Продаем участок с домом в СНТ. У нас документы от 1994 года. Собственность на землю. Договор купли-продажи. Технический паспорт с обозначением границ участка, со схемами участка и дома, с описанием построек. Нужны ли еще какие-нибудь . Показать полностью

Документы на продажу участка

хочу купить участок в ДНТ.какие документы должен предоставить продавец для оформления купли-продажи в рег.палате. 2.участок не имеет адреса,хотя соседние дома имеют и номер дома и название улицы (хозяева в свое время пожалели денег на присвоение . Показать полностью

Продажа земельного участка с домом в садовом товариществе

Сын собственницы хочет продать 2 земельных участка в садовом товариществе. На одном из участков расположен садовый домик и сарай. На руках из документов имеет Свидетельство на право собственности на землю (с приложением — ПЛАН на участок земли, . Показать полностью

Ищете ответ?
Спросить юриста проще!

Задайте вопрос нашим юристам — это намного быстрее,
чем искать решение!

Как быстро продать земельный участок

Вкладывать деньги в землю можно, но лучше делать это с умом. Совершенно не обязательно повторять опыт Буратино и закапывать деньги даже на самом чудесном поле или в самом живописном саду, достаточно просто приобрести ликвидный участок. Дмитрий Окороков, президент ООО «Завидово Девелопмент», отмечает, что в настоящий момент на рынке загородной недвижимости спрос из сегмента дач и коттеджей сместился в сторону дешевой малоэтажки. Предложений на этом рынке в настоящий момент очень много, объекты продаются подолгу. Однако спрос на вторичном загородном рынке Подмосковья за год все же вырос на 10 %.

Правильно или нет приобрели вы участок, покажет время, особенно, если обстоятельства заставят вас этот участок продать. Так Дмитрий Бадаев, генеральный директор компании «Вектор Инвестментс», отмечает, что с 2008-2009 годов земельные участки приобретают для себя, а не в качестве инвестиций. Лишь 10 % сделок совершается для перепродажи. Если говорить об инвестиционном потенциале таких сделок, то это зависит от многих факторов, но хорошие участки однозначно растут в цене. Пример поселков «Истринской долины» показывает, что разница в цене на старте продаж и на этапе полной готовности – около 30 %, временной же промежуток между этими этапами составляет полтора-два года. То есть, это цифры, сопоставимые с вложениями в городскую недвижимость и превышающие доходность банковского депозита. Рекомендуем узнать все о строительстве в Украине , а также, как продать земельный пай быстро?

Однако продажу любого участка надо делать правильно, особенно, если не горите желанием продавать свой товар годами. Итак, если вы продаете земельный участок, то воспользуйтесь советами экспертов корпорации риэлторов «Ваш бизнес».

Сбор документов
Эксперты отмечают, что «участки с готовыми документами продаются намного быстрее, чем аналогичные по потребительским характеристикам объекты без них». Именно поэтому сбор документов – самый серьезный и длительный этап. И здесь можно выделить несколько вариантов развития событий.
Допустим, вы имеете документы, подтверждающие ваше право на землю, или документы, подтверждающие предоставление земельного участка первоначальному землепользователю, то в соответствии с «дачной амнистией» можно оформить участок в собственность в упрощенном порядке. Для этого нужно представить землеотводные документы в Управление Федеральной регистрационной службы и приложить к нему кадастровый паспорт земельного надела. Получить этот паспорт можно в территориальном подразделении органа кадастрового учета. На данный момент в Подмосковье это ФГУ «Земельная кадастровая палата».
Несколько сложнее обстоят дела с участками, которые за время были увеличены или, наоборот, стали меньше. Сначала вам придется провести межевание и получить в собственность участок, который вы на самом деле занимаете. Игорь Быковский, вице-президент корпорации «Мегаполис-Сервис», уточняет, что в связи с «дачной амнистией» до 2015 года межевания можно избежать: достаточно зарегистрировать сделку купли-продажи или дарения. «Но при отказе от межевания в полученных документах указывается не точный, а приблизительный размер участка земли. Довольно часто встречается, что координаты нужны точные, чтобы в дальнейшем избежать споров с соседями по границам. Все вопросы с координатами должны быть решены до постановки земельного участка на Государственный кадастровый учет».

Самый сложный вариант – отсутствие права собственности на участок. Представить такое в век рыночных отношений трудно, однако бывают случаи, когда о собственности на участок «намекает» лишь садовая книжка, подтверждающая членство в садовом кооперативе. Если этот вариант ваш, то сперва необходимо участок приватизировать. Для этого надо написать заявление в органы местного самоуправления в зависимости от того, на чьей территории расположена земля. Обычно, если участком вы пользуетесь давно, это не вызывает трудностей, однако, если вам отказали, то придется обращаться в суд. После этого необходимо провести межевание, составить кадастровый план с координатами участка земли на территории города или села, получить акт о передачи земельного участка.
Кроме документов о собственности, при продаже земли потребуется согласие супруга продавца на продажу, согласие супруга покупателя на покупку, доверенность, если интересы представляет доверенное лицо, справки из ПНД и НД, выписка из ЕГРП.

Генеральная уборка
При подготовке участка к продаже, следует навести на нем красоту. «Если приведение внешнего вида в порядок потребует больших затрат, то делать этого, конечно же, не стоит, — советует Игорь Быковский. – Стоимости вашей земле это не добавит, т.к. самый важный фактор при ценообразовании – это все-таки местоположение. А вот скосить бурьян, из-за которого не видно соседский забор, не повредит». Безусловно, следует убрать мусор: покупатель может за «захламленный» участок потребовать скидку в 25 – 30 тысяч рублей, вам же вывоз собственного хлама обойдется в 5 – 7 тысяч.

Адекватная цена
Собрав все необходимые для продажи документы, участок смело можно выставлять на продажу. Эксперты «Мегаполис-Сервис» обращают внимание, что земельные участки имеют две цены: кадастровую и рыночную, которые в 99 % не совпадают. У собственника должны быть точные сведения о каждой из них, поскольку кадастровая стоимость является базой для налогообложения по сделке, а рыночная цена – это та прибыль, которую вы получаете в результате. Кадастровая стоимость определяется Кадастровой палатой, сегодня ее можно узнать на сайте « Ваш бизнес ». Однако для продажи важна именно рыночная стоимость, так как каждый хочет не продешевить. Получить максимальную цену за участок возможно, если вы имеете необходимые правоустанавливающие документы, если решены все споры по границам и по хозяйственным постройкам.

Итак, правильная подготовка земельного участка к продаже поможет получить большую прибыль. После получения денег от покупателя необходимо заплатить налог в размере 13 % от разницы между суммой, за которую участок когда-то был куплен, и суммой, за которую был продан. Так, если участок был приобретен за 2 млн. рублей, а продаётся за 2,5 млн., то с 500 тысяч придется заплатить налог. Однако есть здесь и исключения. Во-первых, если вы владели участком более трех лет, то при его продаже никаких налогов не платите. Во-вторых, не облагаются налогом участки дешевле одного миллиона рублей.

Как быстро продать земельный участок?

Как быстро продать земельный участок и заключить сделку без риска и с максимальной выгодой

Человеку, далекому от сферы риэлторского бизнеса и не знакомого со всеми нюансами заключения подобных сделок, может быть не просто разобраться в механизме продажи земли и правовой поддержке такого рода соглашений. По мнению профессиональных риэлторов, продажа земли имеет даже больше тонкостей, чем аналогичные операции с недвижимостью. И малейшая ошибка или неточность грозит признанием сделки недействительной или же существенными временными и материальными потерями. Поэтому без основательного знания рынка и законодательной базы быстро продать земельный участок не получится. В случае, если продавец решает самостоятельно осуществить все этапы сделки, придется потратить немало времени на изучение необходимой информации перед тем, как продать земельный участок. И даже это не является страховкой от разного рода оплошностей: законодательная база постоянно меняется, а найти надежных покупателей совсем не так просто, как кажется на первый взгляд.
Если же Вы желаете форсировать процесс поиска покупателей и готовы вкладывать в это денежные средства, лучше всего обратиться в агентство недвижимости. Риэлтор АН обеспечит поддержку на всех этапах заключения сделки, а также проследит, чтобы она была оформлена в соответствии с действующим в Украине Законодательством. Но и в том, и в другом случае собственникам земли предстоит пройти одни и те же этапы.

Шаги, которые нужно выполнить для того, чтобы быстро продать участок земли

Продажа земли в Украине представляет собой сложный, многоэтапный процесс. Перед тем, как принятое решение быстро продать участок воплотится в реальность, предстоит проделать несколько действий:
· оценить землю (определить ее рыночную стоимость);
· подготовить и оформить надлежащим образом необходимую документацию (государственный акт на право частной собственности, справку из кадастрового бюро, паспорта и идентификационные коды всех собственников и ряд других документов);
· оплатить все обязательные платежи и сборы (пошлину за удостоверение договора, услуги нотариуса, налог на доходы и т. д.);
· заключить с покупателем договор (который должен быть правильно составлен, нотариально заверен и зарегистрирован).
Если решать все эти вопросы самостоятельно, быстро продать участок не получится. К тому же, продажа земли имеет специфические особенности и нюансы. Гораздо разумнее и безопаснее перед тем, как продать участок, обратиться в агентство недвижимости, имеющее хорошую репутацию на рынке.

Почему выгодно продать участок через агентство недвижимости?

С каждым годом все большее количество людей, решающих, как именно продать участок земли, обращаются за помощью к посредникам.
Это позволяет продавцу:
· сэкономить время (крупные АН предлагают полный спектр юридических услуг, поэтому нет необходимости привлекать профильных специалистов со стороны, что дает возможность действительно быстро продать землю);
· защитить себя от рисков (солидные агентства уделяют должное внимание обучению сотрудников и повышению их квалификации, а также заключают с клиентами договор, гарантирующих выполнение всех обязательств в полном объеме);
· получить максимально выгодные условия (профессиональна оценка земельного участка дает возможность рассчитывать на лучшую цену).
Конечно, перед тем, как желание быстро продать землю будет осуществлено, предстоит найти агентство, которому можно доверять.
Для этого необходимо обратить внимание на период присутствия компании на рынке. Риэлторский бизнес – сфера повышенной конкуренции и то факт, что АН удается оставаться среди лучших много лет, свидетельствует о высокой квалификации и компетентности команды. Поэтому, чем старше агентство, тем больше вероятность того, что в нем работают настоящие профессионалы. Показателями этого также являются:
· профессиональные премии и награды;
· членство в национальных профессиональных организациях;
· широкая филиальная сеть с удобным доступом для клиентов.
· грамотно оформленный сайт с исчерпывающей информацией о компании и услугах;
· положительные отзывы клиентов.
Конечное решение о том, как целесообразнее продать землю, остается за собственником. Но с каждым годом все большее количество владельцев участков предпочитают действовать через посреднические компании.

9 шагов, чтобы продать земельный участок быстро и выгодно

Почему люди продают землю самостоятельно

Обычно хотят продать земельный участок самостоятельно, если:

  • Завышена цена за счет комиссии агентства. Стоит понимать, что комиссию агентства платит покупатель, но завышенная из-за неё стоимость увеличивает срок продажи.;
  • Продавец устал от приставучих риелторов ранее;
  • Люди охотнее покупают у собственника, чем у агентства;
  • Если звонков нет — цену можно опустить, а если спрос большой — можно и поднять;
  • Зачастую самостоятельно продать земельный участок получается быстрее;

Грамотный агент по недвижимости призывает подписать договор об услугах, ни с кем кроме него не сотрудничать и не размещать объявлений самостоятельно. Тем самым риэлтор пытается ограничить поток прямых покупателей и максимально увеличить шанс на свою комиссию.

Также не соглашайтесь на срочный выкуп агенством — это сигнал о том, что ваш участок ликвидный и стоит дороже.

К минусам самостоятельной продажи

  1. Звонки и общение с покупателями (невсегда приятными);
  2. Трата времени на выезды и показы земельного участка;
  3. Подготовка документов для сделки;
  4. Неопределенность с датой продажи.

Если минусами вас не останавить, то переходим к действию. Пошаговая инструкция по продаже земли выглядит так:

Шаг 1 — рассчитать оптимальную цену участка

Для этого обратите внимание на следующее:

  1. Вид земельного участка — ИЖС дороже СНТ на 20-50%;
  2. Право владения — собственность дороже аренды на 10-30%;
  3. Линия электропередач на 220В вдоль участка — плюс 20-30% к цене;
  4. Чем ближе газопровод низкого давления — тем участок дороже;
  5. Жилые дома по соседству прибавляют к стоимости 20-100%;
  6. Участок с хорошими подъездными путями всегда дороже;
  7. Наличие обременений снижает стоимость земли до 80% от рыночной.

Шаг 2 — подготовить участок к продаже

Выполните работы по подготовке самого участка. Сюда можно отнести:

  • Вынос границ на местности. Флажки обойдутся в 500-1000 рублей за угол;
  • Покос травы и борьбу с кустарником. Иногда дешевле нанять бульдозер за 5-10 тысяч и разровнять весь участок вместе с травой и кустами;
  • Чтобы на участке не стояла вода — сделать ливневки по периметру еще за 2-5 тысяч рублей.

Итак, участок подготовлен — переходим к этапу продажи.

Шаг 3 — бесплатно разместить объявление на Авито

Самым эффективным способом продажи земельного участка является сарафанное радио и объявления. Известите соседей, родственников и знакомых о своих намерениях, наклейте объявление на ближайшую к участку информационную доску. Но максимальное количество просмотров набирают объявления в интернете.

Рекомендую не размещать объявления на всех подряд сайтах недвижимости. Велика вероятность забыть данные для входа на эти сайты и еще пару лет после продажи получать звонки от покупателей. Как вариант, можно завести отдельную сим карту и указывать её номер телефона в объявлениях, но второй телефон — это не всегда удобно. Достаточным же будет бесплатно подать объявление о продаже земельного участка на сайте Avito.ru и на одном из крупных региональных порталов. Чтобы создать эффективное объявление нужно:

  1. Сделать 5-10 фотографий: сам участок, столбы со светом, ШРП газа, дороги, дома по соседству и тд;
  2. Указать в тексте объявления: право собственности, наличие коммуникаций, перечислить имеющиеся документы, площадь, длину, ширину и кадастровый номер участка;
  3. Не пишите об очевидных вещах и не используйте штампы типа: не хочу продавать, но надо; живописное место; дешевле не найдете; срочно; торг;
  4. Любую информацию подтверждайте фактами. Например, вместо: «Скоро будет газ», напишите: «Газофикация по Федеральной программе в 2017 году. Когда газ проведут — буду продавать дороже»;
  5. Добавьте фразу: «Участок готов к строительству», если он таковым является.

Ваша задача — зацепить покупателя фотографиями, текстом убедить сделать звонок, а за время разговора договориться о показе. Чем больше будет показов — тем быстрее будет продажа.

Шаг 4 — найти покупателя

Сразу предупрежу, что земельные участки — «товар» сезонный. Пики продаж — март-апрель, сентябрь-октябрь. Не стоит расстраиваться, если под высокий сезон вы не успеваете. Ваш верный помощник цена: снижая цену — вы приближаете момент продажи и наоборот.

Итак, вы ответили на 20-30 звонков по телефону, сделали 5-10 показов на местности и нашли одного покупателя. Чтож, поздравляю, но этим дело не заканчивается. Впереди еще переоформление земельного участка на нового владельца.

Шаг 5 — взять у покупателя задаток (важно)

Сделать это лучше при первой возможности и первом же сигнале готовности к покупке: вопросы покупателя о дате оформления; по окончанию торга или проверке покупателем оригиналов документов. Зафиксируйте залог не менее 10% от стоимости в письменном виде. Лучше в виде предварительного договора о продаже земельного участка.

Так вы получите страховку от «соскока». Покупатели недвижимости имеют свойство проснутся на следующий день и передумать. Но если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог они не имеют права. Однако и вы возлагаете на себя обязательство вернуть задаток в двойном размере в случае продажи третьему лицу.

После задатка, договоритесь о времени и дате сделки. Планируйте потратить на оформление купле продажи в МФЦ «Мои документы» от 1 до 3-х часов.

Шаг 6 — подготовить документы к сделке

Два-три дня на подготовку документов вам будет достаточно. Подготовьте в 3-х экземплярах договор купли-продажи, либо переуступки прав аренды у юриста (500-1500 рублей) и получите у нотариуса согласие супруга на продажу земельного участка (900-1500 рублей).

Шаг 7 — зарегистировать купле продажу в РосРеестре

В день сделки попросите покупателя оплатить гос пошлину через терминал Сбербанка (установлены в здании РосРеестра) и в назначенное время пройдите на стойку регистрации. Для перехода права вам понадобятся: выписка из ЕГРН, договор купли-продажи и согласие супруга при наличии такового.

Заказать информацию из ЕГРН можно и в электронном виде. Для этого рекомендую сервис Ктотам.про, который присылает готовую выписку в течение часа. Стоимость та же, что и в МФЦ — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Шаг 8 — забрать деньги

Сразу после подписания договоров, попросите передать деньги за участок в присутствии регистратора и напишите покупателю расписку, если в этом будет необходимость. Более подробно о передаче денег при сделках с недвижимостью, я рассказываю здесь.

Ликвидный земельный участок продается за 2-3 месяца, а если цена будет завышена можно не продать и за год. Избегайте любого рода предложений об обмене — меняют то, что не могут продать.

Шаг 9 — заплатить налоги

Про налоговую инспекцию забывать не стоит. С продажи недвижимости, которой вы владеете меньше трех лет, а приобретенной после 2016 года не менее пяти лет — придется заплатить налог в 13% от сумму сделки. Сделки по переуступке прав аренды подоходным налогом не облагаются.

Под налог попадает только указанная в договоре купле продажи сумма, свыше одного миллиона рублей. То есть, если продается участок, находящийся в собственности менее пяти лет и стоимостью 1 млн 200 тысяч рублей, то до 1 апреля следующего года придется подать декларацию 3-НДФЛ и заплатить 26 тысяч рублей налога (13% от 200 тысяч рублей).

Не стоит забывать, что не облагаемый налогом миллион рублей суммируется за год со всех проданных объектов недвижимости. Поэтому, зачастую, цену участка в договоре приходится занижать. Но покупатель может планировать воспользоваться правом разового возврата подоходного налога с покупки недвижимости. В таком случае придется брать калькулятор и искать компромисс, а может и нового покупателя.